探索新蓝海，迈瑞动物医疗赛出“新速度”
2022-01-19
近年来全球动物医疗设备市场保持了双位数的年复合增长，增速已超人用医疗设备。可以预见，未来五到十年将是动物医疗行业巨变的时代。
深圳迈瑞动物医疗科技有限公司（简称迈瑞动物医疗）正是浪潮中蓬勃发展的佼佼者。 脱胎于中国医疗器械龙头企业，迈瑞动物医疗是迈瑞集团的全资子公司，专注于动物医疗器械的整体解决方案，专为动物进行创新研发，拥有医学影像、体外诊断、生命信息与支持三大领域产品线，并不断完善多种解决方案，推进动物医疗行业发展，走向世界，走向未来。
近期，迈瑞动物医疗总经理陈星接受了《赋能银星》栏目专访，分享了公司在市场中探索新蓝海，赛出“新速度”的故事。
陈星，深圳迈瑞动物医疗科技有限公司总经理
探索动物医疗新蓝海
Q：在全世界几乎任何一个国家和地区都有迈瑞医疗的身影，迈瑞医疗迄今为止已经服务国内超过11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。迈瑞医疗2021年的半年报指出，公司将重点培育包括动物医疗的细分赛道。您能分享一下这在公司战略层面的意义吗？
陈星：众所周知，迈瑞集团在人医业务板块已是中国行业龙头。在过去的三十年里，迈瑞都致力于成为守护人类健康的核心力量。
随着中国社会经济的快速发展，近年来家庭养宠的数量正在快速地增长。反观发达国家，宠物早已成为家庭必不可少的一名成员。因应这个趋势，2020年10月我们成立了深圳迈瑞动物医疗科技有限公司，专注于动物医疗方向的发展，希望成为守护动物健康的核心力量，这是成立迈瑞动物医疗的初心。
随着业务的不断发展，迈瑞动物医疗设备的应用对象也在不断扩展。除宠物板块外，我们也相继为经济动物（畜牧业）、实验动物（科学研究）和珍稀动物（野生动物保护）提供了不同的产品解决方案。我们希望借助在人类医疗科技多年的积累，以及先进的医疗理念，推动整个动物医疗行业的进步。
迈瑞动物医疗总部大厦
迈瑞动物医疗会向迈瑞集团的人医业务看齐，希望成为动物医疗器械领域中国的NO.1和世界领先企业。
Q：《2020年宠物医疗行业白皮书》显示，截至2020年我国家庭养宠犬猫总数已经超过一亿只，行业可谓一片蓝海。除了宠物，刚才您提到的经济动物、实验动物、珍稀动物等也有广泛的医疗需求，那迈瑞动物医疗能够为整个动物医疗行业提供什么产品和服务呢？
陈星：不仅是中国，全球的动物医疗行业发展前景都是非常可观。
我们洞察不同客户群的需求，在对动物的诊断和治疗过程中提供整体解决方案，包括生命信息与支持设备、影像诊断设备、实验室设备。
在生命信息与支持方面，迈瑞动物医疗可以提供动物专用的监护仪、呼吸麻醉机、内窥镜、手术灯、手术塔、输注泵等解决方案，基本涵盖了手术室所必需的医疗设备。在影像诊断方面，我们可以提供超声影像系统、DR影像系统，为医生提供卓越的图像质量、动物专用的影像检测模式及高效专业的工作流。第三类是实验室设备，也就是我们常说的体外诊断（IVD）设备，我们可覆盖动物血液分析、生化分析、分子诊断、尿液分析等多个领域，满足各类宠物医院检验科、第三方实验室等机构的使用需求。以上三大产品线的组合，可以让我们为宠物医院提供他们所需的90%以上的医疗设备。
其实不仅是在宠物行业，我们的设备在科研领域、畜牧业、珍稀动物保护等方面也有广泛运用。
除了以上针对临床特点研发的设备，我们还构建了一套“瑞兽医谷”培训体系。在国内联合了从国家级、省级、地市级不同层级的专家，为我们的医生提供不同阶段的多维度培训课程，覆盖了理论和实操。我们的目标是在将“瑞兽医谷”打造成为全国优秀培训平台的基础上，充分利用迈瑞动物医疗丰富的国际资源，把“瑞兽医谷”拓展成一个全球性的、针对动物医生的“全生命周期“的培训体系。
国产替代新征程
Q：国内动物医疗在规模增长的同时，也面临着困境，包括器械数量和种类偏少、企业生产良莠不齐等。迈向新市场，迈瑞动物医疗需要面对哪些挑战，又要如何发力突围呢？
陈星：首先，最大挑战其实并不是技术和产品上的挑战，而是观念上的挑战。技术和产品上的挑战，迈瑞动物医疗可以利用迈瑞集团30年来在医疗市场的积淀破解。而动物医疗设备领域也面临着和早期人医市场相同的观念障碍，某些国外品牌还是占据了主流的市场，特别是一线城市，医生们对于国外的品牌依赖度比较高。当然，目前这个趋势也在发生变化。在过去的几十年里迈瑞集团参与、见证并且推动了中国人医市场进口替代的发展。相信在不久的未来，国产优质设备和优质企业，必将完成中国动物医疗市场的进口替代，而这也需要全行业戮力同心，科技创新。
第二，动物与人、动物与动物之间的临床特点都各不相同，且动物的种类繁多，所以动物医疗的市场对我们来说也是极具挑战的。为了更加全面深入地认知市场需求，我们还在不断学习中，也渴望快速地成长。这对我们的要求是必须把临床工作做好。除了将现有产品快速地按照各类动物医疗的临床需求进行转换之外，我们还有一支强大的独立于人医产品的研发队伍，针对不同动物的生理特性，做独特的算法开发。深耕动物医疗领域，才能让迈瑞动物医疗在赛道竞争者中脱颖而出。
迈瑞动物医疗研发团队
在变化中进化
Q：动物医疗设备已经开启国产化之路。作为一家创新驱动型企业，目前迈瑞动物医疗已经应用到市场上的代表性产品有哪些？
陈星：2021年3月，迈瑞动物医疗推出了一款全新的呼吸麻醉机Veta系列，用于解决动物在手术过程中的麻醉与通气问题。我们的工作人员在调研中发现，现阶段动物医疗市场中大部分的麻醉机都是简易麻醉机，不支持呼吸机功能，而手术中保持动物患者通气却至关重要，影响着手术成败。
在此洞察之上，迈瑞动物医疗“重新定义动物麻醉机”，以“给到动物与人类同等的生命关怀”为起点，面向市场推出了可实现智能化通气的动物麻醉机——Veta系列。借助VS智能化通气模式，医生只需要选择动物的体重，一键即可自动同步开始麻醉的过程和通气的支持。这是业界第一款一体化设计的真正的呼吸麻醉机。借助这款产品，我们在2021年实现了全球麻醉机销量同比高速增长300%。
在体外诊断方面，迈瑞动物医疗还有一款BC-5000Vet全自动五分类血液细胞分析仪（科研版），是与成都大熊猫繁育基地的老师联合研发的设备，也是业界目前唯一一台能够对大熊猫进行血液学分析的全自动五分类血液分析仪。
在医学影像方面，我们的Vetus系列超声系统提供了业界国际领先的技术。针对大小动物精确预置图像参数，为医生日常诊断带来卓越的影像品质和简便智能的操作体验，满足对动物心脏、腹部、生殖、肌骨方面的多项检查。据不完全统计，借助Vetus系列产品，我们在国内宠物超声市场的占有率已经接近50%。
Veta 5
BC-5000 Vet
Vetus 系列超声系统
Q：银星科技园集聚了众多优质企业和项目，在您看来，迈瑞动物医疗如何跟它们开展合作？在这之中，迈瑞动物医疗如何联动相关资源，推动动物医疗行业发展？
陈星：迈瑞动物医疗乔迁至银星科技园，是为了进一步提升我们在动物医疗领域的创新研发能力，也是希望借此契机与园区内众多生命健康等科技创新类企业，共同形成产业集聚效应，携手发展。
首先，迈瑞动物医疗可以成为银星科技园产业生态链的重要一环，能够为园区生命健康产业相关企业提供现有的、高质量的产品解决方案和服务。
第二，在这些企业的产品预研工作中，我们可以加强临床合作，为他们提供高效率的临床支持，实现产品转化，推动企业间的协同发展，促进行业进步。
第三，我们与园区内的电子科技大学（深圳）高等研究院也会进一步加强在人才方向的合作。
我们希望强强联合，为深圳市龙华区打造数字经济先行区贡献力量。
银星生命健康科技园